ManBet体育网站ManBet出厂价1159古越龙山能带领黄酒

来源:未知日期:2019-07-11 18:10 浏览:

  5月16日,古越龙山国酿1959在杭州正式发布上市,出厂价定为1159元/瓶,已比肩飞天茅台、经典五粮液两大高端白酒标杆产品。

  在由各大名酒、葡萄酒把持的高端酒类市场,古越龙山国酿1959能否为黄酒撕开一道口子?

  2018年,全国规模以上黄酒生产企业115家,累计完成销售收入167.45亿元,同比增长5.42%,实现利润总额17.24亿元,同比下降7.20%。

  横向对比来看,白酒行业在去年实现销售收入5363.83亿元,同比增长12.88%;实现利润总额1250.50亿元,同比增长29.98%,除了销售和利润总量远远高于黄酒,增长表现也更加突出。

  从市场结构来看,黄酒的区域性局限仍未得到根本性解决,除了江浙沪等传统主销市场,在更多的市场区域中,黄酒并非主流酒种。以古越龙山为例,其2018年在上海、浙江、江苏的销售占比分别为22.5%、41%和9.8%,合计占到销售总额的70%以上。

  在产品结构方面,当各大白酒品牌纷纷锁定千元价位的时候,黄酒仍将50元/瓶以上的产品定义为高端。而占据消费主流的“中档产品”,价位则集中于20至50元价格带。

  统计数据显示,2018年,上海市实现生产总值3.26万亿元,比上年增长6.6%;江苏GDP首次突破9万亿大关,比上年增长6.7%;浙江省全年GDP达到5.54万亿,同比增长7.1%。

  除了经济总量领先,长三角地区的消费活力也不断凸显。今年一季度,浙江省社会消费品零售总额达到6215亿元,比去年同期增长8.6%,高于全国平均水平。ManBet体育网站

  换个角度看,黄酒的所谓“市场局限性”,其实也代表着黄酒在经济发达、消费活跃的长三角地区,拥有扎实的“主场优势”。

  而随着社会消费意识、消费理念的转型,黄酒的“属性”优势也将逐渐显现出来。

  不久前,马云到访古越龙山,参观了中国黄酒博物馆和东浦黄酒小镇,继茅台之后,马云再度走进酒企,在某种程度上也体现出马云对黄酒未来潜力的看好。在大健康产业蓬勃发展、健康成为主流消费需求的背景下,具有低度、营养等特征的黄酒产品,无疑是迎合更广泛消费者的未来之选。

  一边是现实的压力,ManBet体育网站一边是有利的机遇,黄酒正处于一个关键的十字路口上,如何实现黄酒传统价值与主流消费需求的创新联通,将成为决定未来的“胜负手”。

  出厂价1159元/瓶,市场零售价高达1628元/瓶,古越龙山国酿1959将黄酒高端价格拉升到茅台、五粮液的高度上。对于这一突破之举,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理柏宏表示,古越龙山国酿1959具有强大的价值支撑。

  品牌方面,“1959”正是古越龙山品牌价值的充分概括。1959年,钓鱼台国宾馆落成,新中国十周年庆典上,古越龙山正式成为国宴用酒。将这段往事“品牌化”,是对古越龙山历史沉淀与文化底蕴的提炼与升华,从品牌“高度”上实现了强有力的占位。

  产品方面,古越龙山国酿1959依托巨大、宝贵的原酒资源和储酒优势,选取优质“远年年份酒”精制而成,从口感度、舒适度、营养性等各个方面,都为高端酒品树立了新的标杆。包括在外包装上,古越龙山国酿1959采用汉白玉造型,对其高端形象也起到了充分的表现力。

  运营方面,古越龙山国酿1959将采取以储定销、限量发售、报价控货、限量供应等四大运营原则,确保价格坚挺。基于四大原则,古越龙山为该产品设计了完善的“价值保障体系”,如在发货方面,只有当经销商库存量低于下限10%时,才予以发货。

  如果说以上这些是古越龙山国酿1959高端定位的“微观”逻辑,那么更宏观的逻辑,则是对黄酒核心价值的创新塑造。

  健康、精致、品位是当前社会消费升级的几个主要方向,特别是成为高端消费群体的“刚需”。以高端白酒为参照,其近年来的品牌动作,或以健康赋能,或营造更加细腻、精致的时尚文化形象。而这本身就是黄酒的特长,是古越龙山的基因所在。通过国酿1959这一高端新品,将这部分优秀“基因”强化表现出来,本质上是对古越龙山“长板”竞争力的放大。

  而古越龙山国酿1959的定价策略,本身也是一种促进价值回归的手段。价格是价值的外在表现,当一款黄酒的价格比肩茅五,其潜台词是黄酒可以达到酒类产品价值的一线序列,通过释放这样一个讯息,在市场上产生“破坏力”,打破原有的价格边界,更有机会突破原有的市场边界。

  2016年上半年,白酒市场仍身处调整期的寒冬之中,很多酒企和商家对未来抱着迷惑、悲观的态度。但从下半年开始,茅台强势复苏,价格节节攀高,“调整期过去了”“暖春来了”的声音,逐渐从这里传播开来,白酒行业全面提速,迎来了一个新的高速高质量发展周期。

  2018年年初,国产啤酒的“低端”弊病已非常严重,与实际消费需求的脱节,导致进口啤酒、精酿啤酒抢占了市场上风。在此关头,雪花、青啤实施产品提价,带来了国内啤酒市场十年来的第一次整体升级。2018年,国产啤酒实现收入468亿元,实现自2014年以来的首次正增长,到2019年一季度,国产啤酒产量增长3%,其中1-2月春节旺季增速达到4.2%,创下了2014年行业萎缩以来最高增幅。

  2018年,古越龙山实现营收17.17亿元,同比增长4.87%,归属于上市公司股东的净利润1.72亿元,同比增长4.69%,黄酒龙头的地位更加稳固。

  而在中国绍兴黄酒集团公司党委书记、董事长、总经理,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委书记、董事长钱肖华的眼中,看到的是黄酒板块崛起的大势。

  钱肖华表示,黄酒是世界三大古酒中的中国代表,是代表中国文化的元素,在当前时代背景下,黄酒文化和黄酒价值决定了黄酒品类的巨大发展空间,容量做大、价值做高是黄酒品类提升竞争力的必然选择。以高端产品国酿1959的发布为契机,古越龙山将进一步发挥行业龙头的带动引领作用,全力打造黄酒全行业提升,复兴历史经典产业的标杆。

  黄酒逆袭,既当其时,更逢其势,古越龙山国酿1959的发布,或将是酒类市场格局的一个新起点。

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